“老新人”陌生拜訪進行時

    新萍再一次的“陌拜”努力被客戶拒絕了，她內心很委屈，甚至有點窩火，因為這是一個大客戶，在上門前她就通過外圍對其有所了解，但她沒能說服這個客戶。為了平復一下自己失落情緒，她買了根雪糕，坐在街邊小花園的臺沿上迎著寒風吃了起來，邊吃邊想著接下來要對下一家客戶進行的“陌拜”。

    新萍之所以這么努力，是因為她要擔負起獨自養家養孩子的生活重任。新萍剛離婚不久，之前，在家帶了5年孩子的她遠離了職場，這次她不得不象一個職場新人一樣重頭開始。這么久不工作了，新萍明顯地已經不適應了，而且對于三十出頭這個尷尬的年齡，許多工作是不光顧她的。無奈，要強的新萍不斷地尋找工作，然而，由于這樣那樣的原因工作總是與她失之交臂。一次偶然的機會，她認識了做網絡廣告業務員的朋友，開始了她的廣告業務生涯。

    很多人對廣告業務員心存疑惑和誤解。事實上，新萍也坦言，她的家人和朋友都不認可她的新工作。但新萍沒有因此放棄自己的選擇，有著堅強性格的她繼續著自己的道路，決心在廣告業務上做出一番成績。

    剛開始，新萍在認識各種陌生人時，幾乎用盡了所有寒暄的話，盡量給對方遞上名片，任何一個認識客戶的機會都不放過。新萍至今仍記得去年冬天，她冒著零下二十幾度的天氣，去拜訪一位陌生客戶，想說服他把廣告投給她們。接待她的是一個40多歲的男人B先生。幾句交談后，新萍發現B先生很有耐性，人也謙和。于是新萍詳細介紹了公司、廣告、設計方案等。B先生說：“我們今年在品牌推廣上，準備以專業的紙媒為主。”新萍馬上說其實紙媒有很多缺點和局限性，然后將理由一一陳述......就這樣，B先生說一句，新萍回應數句，句句緊逼。有好幾次，B先生想插話，都被她的“連珠炮”打了回去，新萍急于想談成業務的心情給她造成了麻煩。最后，B先生握手道別：“辛苦你了，我們今年確實還沒有這方面的推廣計劃，不過今天介紹了那么多，讓我對你們有了更多的認識，謝謝?！毙缕紵o語，想再說點什么，卻已經無從開口.